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给购买洒水车用户的一封信

来源:转载 作者: 彭先先 时间:2017-09-29 浏览次数:

金九银十,眨眼也是到了洒水车销售的旺季,近斯接到很多来电用户意向订车的,但基本上打听价格后就没在回音,据分析可能是报价过高。都想购买便宜的车型,以为占了很大便宜。“只有买错,没有卖错的”是不是优惠了用了才知道。根据这一现象,我厂有必要写一份高广大用户的信,购洒水车别只看价格,很多情况你并不一定了解。

首先,用户在咨询时可能会问到多个厂家,给出你一个基本配置,马上就叫你报价,有时甚至都不听你解释,当听到你价格后,可能就挂了电话或是QQ上马上就消失了。原因最重要的就是没听清楚具体配置,只了解你的价格可能比别人报价高不少就不在愿意购买你厂车辆。

其实这样是不明智的,一是销售人员没向你介绍清楚车型及配置可能影响到你的判断,外观相同,发动机上同,盛载能力相同,为什么你洒水车价格就比别人报的高那么多,我还考虑你做什么?这是厂里销售员的责任,但别一点用户在购买这样一台十几万的车甚至更高价格时是不是要更加详细的进行了解,价格高了难道不考虑下为什么?

东风145洒水车

殊不知,一台外观相同的洒水车,排除上装工艺(罐体、水泵及各功能部件等)外,你可知道它的配置及底盘型号有多少吗?我们以最常规用10吨东风145洒水车为例,一种145洒水车,最常用发动机都有两种:康明斯170马力与玉柴160马力,而且,在160马力中又有改码(140改160,甚至110改160),即使170与160好区分,但160你真能了解吗?就这里面藏有的猫腻你都搞不清吗?只听到一些其它厂家报出个这样的大概配置,就比较价格,谁低就考虑谁,这样购买的洒水车性能可靠吗?故障率低吗?使用顺心吗?等等,可能只有你买回去后在慢慢后悔。这是不同发动机引起价格不同原因。

上面讲到的是同一型号不同型号发动机可能影响你对洒水车价格的判断,另外不同型号底盘你又能了解多?

一样按如上配置,不同型号底盘又有不同价格,东风原厂底盘与东风股份(俗话说的集团中的小分厂)生产的最少都会相差几千,而且在售后服务上都有较大区别,一些东风服务站对股份生产的底盘养护都有限制。最常见的,用户不防看看你买的车整车型号,如果是其它改装车出来的洒水车如程力前几个字母数字为“CLW5”,而别外一种市场上最便宜的同样东风145(10吨洒水车),型号为:“DFD5”开关的,几款洒水辆价格差别在5千以上,可不是个小数目。为什么差别这么大?这个可能要等到你用后才能体会到质量与售后上有本质的区别。谁都知道便宜没好货,DFD质量怎么样只有经销商知道,但很多用户就是为了便宜。这是说的不同底盘原因。

 还有一点,洒水车厂家那么多,上装工艺与配件质量是否有保证?售后服务是否有保证?这些我都不多说了,前面我们在小作坊与正规洒水车厂家的区别中详细讲到了。要有分辨“是非”的能力。

总之,我们厂家希望用户购买的车型价格很舒适,但也希望你购车更放心、用车更省心。向厂家问清楚,也要销售人员详细说明,别只听到报价就下结论。买到真正实惠的洒水车才是真的“占便宜”。

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