厉害了！乘龙H7三月销量创佳绩

数据显示，3月柳汽商用车国内新增开票7012，同比增长27%，取得2018年第一季度开门红。数字闪亮，成绩耀眼，它的背后是无数平凡、默默的柳汽人无私奉献、团队协作、勇于担当。

产品平台完善新产品销售发力

随着H7、T7、T5、H5、L3、L2等新车型陆续上市，商用车全面覆盖了重型、准重型及中型产品平台。柳汽成为行业内拥有最长产品线、最新产品平台的厂家。牵引方面，重点区域销量继续提升。聚焦环桂、环京津冀区域，其中湖南、重庆、广西、江西通过完善H7、T7力产品，市占率取得一定增长。主销车型更加完善，成功打造H5轻量化明星车型，H5凭借其高颜值、轻自重、高性价比迅速获得客户青睐，该车一上市就迅速上量，三月实销超1000台。载货方面，受新品L3、M3、H5上市刺激，环桂地区市占率稳固增长，产品型谱进一步完善，各类细分市场都拥有对应产品，差异化车型上量，经销商推广活动的频次及积极性显著提升。工程方面，节后一大批工程陆续开工建设，乘龙大马力和轻量化工程车受客户青睐，三月订单超3000台！其中大马力8×4工程车和渣土车均实现上量，成为上量的关键车型，并获得了一批行业大客户的青睐，大批订单纷至沓来，柳汽自主研发的智能渣土车具有防止车辆超速、超载、抛洒滴漏等顽疾，获得长沙、柳州、南宁、佛山等客户的认可，在智能渣土车市场取得一席之地。

各部门积极协调全力保障订单交付

销量的提升，离不开公司横向部门的积极协调配合。CVSCM部积极与销售公司确认订单需求，掌握实时销售需求总量、结构和优先顺序，结合订单需求及瓶颈资源产能情况，采取7+10排产模式：即锁定7天，预排10天生产方式，进行排产滚动，指导供应商进行提前备货。同时，提高总装一车间生产节拍，最高单日排产量达到271台（1线节拍达到15台/小时，2线节拍达到12台/小时，超过标杆水平），把商用车的产能潜力进行充分调动，以切实满足销售需求。此外，销售市场营销、订单审理、财务开票、物流发运等也是天天加班加点，迎战高产旺季。

物流部每天加班发车至深夜

创新终端推广模式行销效果显著

一年之计在于春，为抢占先机，春节假期还未结束，各品系就奔赴一线指导经销商开展宣传推广活动。3月累计开展各类推广活动600余场，订车1300余台。

节后轿运市场受GB1589法规影响异常火爆，为了抢占先机。市场推广部制定了高密度、立体式、全方位的柳汽T5轿运车宣传推广活动。利用线上线下互动模式，线上通过主流汽车媒体、微信、官网高密度宣传，线下还结合经销商开展巡展、百城体验、上市发布、节日团拜等活动。市场部派出人员配合经销商展开整合营销推广策划，对重点区域重点经销商在活动费用、订车优惠上给予专项支持，并形成系列执行方案及计划下发，这些措施对转变经销商坐商思路、推行1+N推广模式及提高终端推广效果起到了很好的保障支撑作用。

柳汽商用车在今年取得开门红，是企业转型以来的厚积薄发，是产品型谱丰富和完善的优势体现，是渠道建设和服务保障下的必然结果，是企业细分市场逐个突破的展现。好风凭借力，送我上青云。公司各部门广大员工自我加压，真抓实干，争创一流，在各自岗位上兢兢业业履行职责，争创销量历史新高。（商用车销售公司 蒋云龙）