工程车卷土重来，看重汽如何助济宁经销商站稳市场

济宁东岳汽车销售服务中心（以下简称“济宁东岳”）自成立之初，就被中国重汽寄予厚望。经过十几年的发展，济宁东岳已成为中国重汽在鲁南地区的销售主力。

济宁东岳汽车销售服务中心

借“2018中国重汽第七届车博士杯技术比武大赛”在济宁举办之际，济宁东岳销售经理刘峰接受了《商用汽车新闻》记者采访，讲述了济宁东岳与中国重汽的故事。

不止是经销商

济宁东岳隶属于山东东岳专用汽车制造有限公司（以下简称“山东东岳”）。山东东岳始建于1992年，主营各类专用汽车的制造与销售业务，现已成为国内专用汽车制造业颇具竞争力的企业，是国家发改委认可的改装车型企业，目前也和国内多家主流商用车企业开展专用车改装合作。

山东东岳专用汽车制造有限公司

而山东东岳与中国重汽的渊源也是由来已久。“从1993年开始做中国重汽黄河牌自卸车的上装，再到后来的斯太尔、豪沃，我们一直都是中国重汽忠实的合作伙伴。”刘峰说。

正是基于这种“缘分”，山东东岳集团在决定拓展整车销售业务时，首先想到了中国重汽。2004年山东东岳集团成立了济宁东岳汽车销售服务中心，专门从事中国重汽整车销售工作，济宁东岳也成为中国重汽成立最早的4S店之一，作为样板店和形象店。

济宁东岳是中国重汽成立最早的4S店之一

“经过多年合作，山东东岳见证了中国重汽产品的不断进步，凭借中国重汽产品品质和山东东岳的市场经验，济宁东岳自成立至今，已经连续多年获得中国重汽营销功臣一等奖。”刘峰表示。

抓住市场机遇

济宁东岳主要代理中国重汽卡车公司的全系产品，包括豪沃、豪瀚和特种车等等。2018年1~6月已实现销售560多辆，初步完成年中销售目标。

济宁东岳代理中国重汽卡车公司的全系产品

据刘峰介绍，济宁每年重卡市场保有量有6000~7000辆，其中豪沃、豪瀚两种产品的销售量达1500辆，以豪沃T7H车型为主。“济宁用户对车型的需求主要是牵引车和自卸车，今年市场情况发生很大变化，自卸车成为了我们的销量主力，约占总销量的80%。”

应对这一变化，济宁东岳及时调整产品结构、营销策略和方向，这当然也离不开中国重汽的后方支持。“首先在产品上，中国重汽的产品系列是最全的，尤其是自卸车，经过多年的品质验证，市场占有率很高，使我们在市场上占得先机；其次是政策支持。年初时，中国重汽就预测到今年自卸车销量会有大幅上升，提早做足了准备，并配合经销商开展宣传和促销活动，吸引更多用户。”刘峰说。

厂家的支持加上自身努力，使济宁东岳在激烈的市场竞争中站稳脚跟，自卸车单一车型的市场份额同比提升了三倍。

下半年两大市场齐发力

2018年眼看已过半，如何把握好下半年市场走向，争取销量和份额再上一个台阶，济宁东岳也做好了市场规划。

刘峰分析指出，济宁市场对于车型的需求主要是城市新型渣土车和中长途8×4自卸车。加之济宁有很多工程建设项目正在筹建，例如市区县区棚改、城市道路修缮、新建机场以及鲁南高铁建设等，这些工程建设都对自卸车的需求量很大，所以自卸车的销量还将保持一定的增长率。另外，随着季节变化和物流运输的不断发展，公路车会逐渐回归市场主导。

“自卸车销量井喷是受政策波动的，不具有持续性，因此我们下半年计划在稳固自卸车销量的同时，多在公路车市场下功夫，力求超额完成全年销量任务。”刘峰告诉记者。

此外，在服务上，中国重汽拥有超过1000家服务站遍布全国各省市，且依托中国重汽“亲人服务”、智慧重汽等多个服务品牌，为用户提供全方位的服务保障。“厂家会定期对技术服务人员开展培训，并利用信息化资源，提供在线教学培训、自学视频、资料共享资源等，不断提升服务站的业务水平。”刘峰说。

携手走过的十几年，济宁东岳与中国重汽发展出了“革命情谊”。“厂家把好的资源提供给我们，作为经销商，我们也要为中国重汽贡献力量，相信中国重汽一定会再攀高峰。”刘峰表示。

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