徐工上半年重卡销量6563辆 同比增长63.8%

2017年进程过半，徐工重卡主营业务收入再创新高，实现重卡销量6563辆，同比增长63.8%，以提质增效的业绩高质量实现“双过半”。今年以来，徐工重卡在徐工集团“一二三三四”战略指导思想体系指引下，以“54321”经营目标为导向，通过深化改革，细分产品、细分客户、细分行业、细分区域，以“销售、渠道、管理、服务、备件”五个方面为抓手，构建“五位一体”立体营销体系，推进并快速提升营销力，为2017年全年目标的实现奠定了扎实的基础。

拓宽产品销售型谱，满足市场需求变化

经济结构的调整优化带动着重卡行业需求结构的同步变化，徐工重卡深挖市场需求，突破细分市场重点产品，成功导入漢風高端旗舰产品G9、经济适用产品G5，积极抢占高端、高效的快递物流、冷链物流运输、高附加值日用品运输以及煤炭运输、中短途配送运输等市场，以“苏、鲁、豫、皖、冀”主力销售区域为切入点，针对产品的区域性需求重点突破，有效改善了产品结构，使产品与市场、行业需求更加契合，上半年新导入产品已形成落地订单近800辆。

细化产品渠道布局，推进品系化精准营销

依据营销网络开发“好的从业经验、专业的经营团队、好的门市场所、稳定的客户群体、充足的资金储备、实际控股人的好人品”的“六要素”细化产品渠道布局，升级创新品系化管理，提升细分市场竞争力。上半年开发自卸车、搅拌车、随车吊、牵引车、载货车等专营渠道56家，彻底改变“有渠道无市场、有市场无渠道”的局面，力求实现市场的精耕细作。