12家客户签约228辆 陕汽康明斯浙江上市打响“头炮”

宁波，世界第四大港口城市，长三角南翼经济中心，迎来了一位能给当地运输业带来滚滚财富的新秀——陕汽康明斯财富版。8月19日，在以传承经典、财富天下为主题的陕汽康明斯财富版浙江区域上市发布会上，陕汽重卡、西安康明斯向300多位物流企业的老板、运输大户倾情展示其诚意之作——陕汽康明斯X3000财富版牵引车。

之所以说诚意满满，一方面产品传承经典，拥有7项标杆、5项核心技术的陕汽康明斯，传承了陕汽军车过硬的品质以及康明斯全球的技术和经验，另一方面，针对浙江区域市场，陕汽康明斯还推出了大力度的团购优惠政策，涵盖价格、服务和车贷，这种产品+政策的组合拳，难怪在上市发布会结束后斩获了共计228辆的订单。

发布会上有一个环节是客户签约，参加过这么多产品上市发布会，记者是头回看到12家运输企业轮番上台签约，真的是“签约签到手软”。这足以看出陕汽康明斯财富版的魅力。

产品为客户

“我们要把陕汽康明斯X3000财富版打造成为在浙江省内最具竞争力的产品，让用户选对产品、获得财富。”陕重汽销售公司副总经理王永锋表示。

此言非虚。陕汽康明斯财富版，这款由陕汽重卡与西安康明斯联合打造的产品，其基因就决定了起点非一般，它注入了中美两大世界级制造商的核心力量，以市场需求为导向，“客户利益最大化”为宗旨，在自重、动力、可靠、安全、舒适等方面均引领行业，打造了7项标杆。

在整车自重方面，陕汽康明斯财富版标配铝合金储气筒、铝合金油箱、轻量化轮辋、轻量化后桥等，使产品自重低至8.7吨，在同平台中行业最轻。在可靠性上，陕汽重卡拥有强有力的供应链整合能力，整车匹配更优，打造国内最可靠的核心总成。全新管线布局、WABCO阀类、VOSS接头等进口件配套，整车出勤率得到保障。在舒适性方面，达到900mm的行业最宽卧铺、格拉默座椅、气动调节方向盘，配备日间行车灯、电控自动恒温空调、专属金标等，让用户畅享舒适驾乘。

在这其中，最大的亮点莫过于陕汽康明斯X3000搭载的ISM发动机，这款集康明斯5大核心技术于一身的旗舰动力，让陕汽康明斯在动力表现上尤为出色。除了B10寿命达到200万公里，4500亿公里验证这些响当当的数据，西安康明斯总经理杨晓东用三大特点总结：第一，低速大扭矩，动力强劲。经济区大，覆盖更广扭矩。第二，发动机制动引领行业，制动效率高。第三，同平台开发，发动机外形尺寸保持一致，整车改动小。

总结起来，就是突出的可靠性、动力性、节油性和安全性。而这些正是快递快运、危化品运输等长途标载高效物流行业最为看重的。

财富赢客户

陕汽康明斯X3000财富版瞄准的正是这些用户：平原丘陵为主、高速公路长途标载。

对于这些用户，车辆跑得快、跑得多，省油安全，才能给他们创造财富。杨晓东列举了陕汽康明斯X3000能给客户带来的三重财富：第一，财富来源于经济性。西安康明斯ISM发动机通过与整车完美的匹配融合，省油高效。ISM发动机的经济性源于其进行了多项专属优化，发动机油门特性深度优化，动力爆发力强，在起步、爬坡、加速时，瞬态加速响应更灵敏，使车辆更快进入稳态工况，实现经济、高效运营。

这几个数据足以说明：发动机在1200转时，最低燃油消耗率为186g/kW.h，在平原丘陵高速1.2%的坡度下，车速80~90公里/小时无需降挡。

第二，品质就是财富，整车36个月的保修承诺，最长20万公里保养免费，不仅是出勤率的保证，更是降低了用户的售后成本。

第三，安全高效带来的财富。由于ISM发动机采用了发动机缸内制动——皆可博制动等一系列安全技术集成措施，刹车片、轮胎、淋水器都节省了，省钱就是赚钱，这些方面也将给客户带来收益。

这些都是可以看得到、算得出的收益，在看不到的背后，更有百万公里无大修的案例作为支撑，对于一年动辄跑20万-30万公里的快递快运行业，这就是财富的保证。

所以在浙江一上市陕汽康明斯X3000财富版收获这么多的订单也就不足为奇了。
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