陕汽聚势赢销冲刺20万 挑战自我未来50万不是梦

　　2017年陕汽以16万辆的销售业绩刷新了历史纪录，并以销量和份额增速前五家第一、13升大马力产品销量第一、渣土车销量第一、牵引车行业影响力提升第一、经济型产品销量第一、天然气产品销量第一的六个第一而载入陕汽建厂50周年的发展史册。面对前所未有的新高度，陕汽人给自己立下了更高的愿景，2018年冲刺20万辆，向着 50万辆的未来目标竭力前行。（包括垃圾车、绿化园林洒水车等）

　　2017年12月19日，陕汽以“战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来”为主题的2018商务年会在《不忘初心 继续前行》的微话剧中拉开帷幕。微话剧以经销商老张与陕汽10多年同舟共济的感人故事，展示了经销商在陕汽营销模式不断探索与变革下的发展历程，再现了陕汽“以转型促发展”的逐梦之路。参加本次大会的有陕汽管理销售团队、全国渠道战略合作商、产业链成员、金融界、媒体界共1500余人。

　　2017年，顺应行业发展趋势，深化结构调整、推动战略转型，陕汽的发展迈出了坚实的步伐。截止11月底，陕汽重卡累计实现产销15.47万辆，同比增长73%，市场份额达到15.4%，同比增长1个百分点，预计全年产销将突破16万辆，创造陕汽建厂以来最好经营业绩。

潍柴动力董事长、CEO，陕重汽董事长谭旭光致辞

　　潍柴动力董事长、CEO，陕重汽董事长谭旭光致辞，他首先感谢广大合作伙伴的信赖与支持，他表示，2017年陕重汽创造了一个了不起的成绩，这些成绩将在企业发展史上写下浓墨重彩的一笔。无论2018年重卡市场形势如何，陕重汽都要鼓足勇气，树立信心，坚定不移冲刺产销20万辆，向进入全球重卡行业前列奋勇前进。

陕重汽总经理袁宏明致辞

　　陕重汽总经理袁宏明在致辞中表示，2017年，陕汽获得了6“大”成就，即：抓住市场机遇大发展；构筑企业发展大格局；市场竞争力大增强；产品品质大革命；管理水平大提升；渠道营销能力大飞跃。他指出，陕汽重卡依托全产业链高效协同和对用户需求精准把握所构建的优势，连创市场奇迹，从行业“三好学生”成功晋级为“产品好、销量好、渠道好、服务好、口碑好”的“五好学生”，在多领域实现行业领先，市场份额不断攀升；凭借安全性、可靠性、经济性、舒适性等方面的提升，创造了市场保有量同比增长73%，初期故障率却同比降低11%的良好业绩；依托高效协同的营销价值链，渠道对政策研究更透彻，需求理解更到位，市场应变更精准，推广方式更灵活，服务意识更全面。

　　袁宏明在谈到2018年发展战略时指出，面对新机遇、新战场、新动能、新平台，陕汽重卡如何实现新目标，首先要做到5“再”，即：坚定信心、共识再凝聚；挑战极限、自我再加压；以“迈向高端”的磅礴之势、整装再出发；创新驱动发展、要素再激活；打赢三场硬仗、全员再冲锋。他指出，我们有“迈向高端”的品牌、产品和供应链基础；有打赢优势市场“保卫战”、弱势市场“歼灭战”和迈向高端“攻坚战”的信心，有需求管理、营销能力、服务理念落地等方面的全面发力，有营销系统非一般的工作状态、工作效率和工作举措，有“黄金产业链”成员全力以赴的支持，陕汽重卡营销目标的实现更将运筹在握，为陕汽建设百年企业、迈向国际一流企业夯实基础，更为潍柴动力实现1000亿美元目标贡献更大力量。

　　陕汽重卡对2017年度优秀经销商、服务站、配送中心、专用车等单位进行了表彰。

　　新能源、智能网联、大数据等新兴产业技术正在潜移默化着汽车行业的发展，陕汽作为重卡行业的生力军，力求通过变革、发展、融合、创新的道路，抓住互联网经济的发展机遇。为了更准确的认识互联网经济的发展规律，创新商业模式，引领企业迈向高端，大会现场特邀阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事梁春晓为与会人员上了一堂生动的互联网营销课堂，对互联网的概念、思想、模式等方面进行梳理，并将互联网对重卡行业、企业以及对重卡销售的影响作了深入浅出的论述和分析。

2017年陕汽重卡市场表现

　　随后陕重汽销售公司总经理刘翔韬做营销工作报告，他提出 ，2018年将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式。以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。

　　随着物流与“互联网+”深度融合，平台物流这一新兴业态正逐步发展壮大，作为“物流+互联网”领域出现了很多杰出代表，新疆蓝天石油化学物流有限责任公司、中储南京智慧物流科技有限公司与陕西重型汽车有限公司销售公司签署了战略合作，这标志着在推动各方互利共赢、协同发展的同时，专用车品牌陕汽也将以更优质的产品和服务，为客户创造更大的价值，实现合作共赢。

　　19日下午6点，“陕汽杯”首届中国互联网卡车大赛启动仪式隆重举行，该赛事是陕汽运用互联网大数据思维和方法的重要尝试，以便为降低客户油耗、提升运输效率、增加运营收益、提高驾驶安全、降低全社会综合物流成本做出贡献。这种全新线上线下体验形式，必将成为陕汽为客户创造价值的大平台、大舞台，也标志着专用车品牌陕汽在智能互联方面迈入了新的阶段。