中国重汽鲁北分公司1月订单喜创新高

“斗志昂扬开启新征程，勠力同心奋勇争第一”，决战2018鲁北分公司在行动。1月份，鲁北分公司携全体网络单位的将士们向集团公司献上一份新年开门大吉的贺礼，分公司1月份实现订单3400台，订单和回款双创新高，以稳抓实干、敢打必胜的信心和决心，跨海斩长鲸，迎风破万浪，向2018新年献上开门红贺礼。

一年之际在于春，对于卡车用户朋友来说更是如此。岁末年关，卡车司机也暂停下来一年忙忙碌碌的脚步，回到家人的身边过个团团圆圆、和和美美的新年。在他们享受与家人团聚的温馨幸福的时刻，一路同行的中国重汽亲人通过春节答谢贺年活动给他们送去了新年最诚挚的的祝福。初入腊月，分公司组织各区域经销单位策划开展了以“豪沃豪瀚贺新春”为主题农历春节团拜答谢和走访贺年活动。春节前一方面围绕政府及行业协会、战略合作大客户、中字头企业、A级物流企业等开展了大客户春节走访活动。其中，分公司层面组织走访德州市渣土办、鲁清石化、济南机床二厂等近30家大客户企事业单位，经销单位层面在济南、聊城、潍坊等9个地市共计组织开展走访近300家。

通过深入的沟通和交流，向多年来支持中国重汽发展的大客户表达感谢的同时带去新春的祝福，带回大客户朋友们诚挚的意见和建议，以更加卓越的产品和优质的亲人服务助力大客户朋友事业节节高升。另一方面，组织骨干经销单位针对主要细分领域市场着重开展以集答谢为主的宣传推广活动。围绕济南及周边地市的渣土运输市场、东营等地市危化品运输市场、聊城煤炭运输市场、德州大载运输市场、潍坊等干线普货市场、济南地区载货车运输市场等等分别组织开展了新春客户答谢会、团拜、走访慰问活动等超过40场次，覆盖了T7H干线之星、畅行版、豪瀚J7G6*4牵引、MT13燃气车、HOWO渣土车以及五平台载货车等主销产品。活动形式丰富多样，同时又有地方民俗特色，张灯结彩贺新春，春联福字纳吉祥。

分公司在2018年开局取得开门红，优异的成绩来源于包括网络单位在内的整个团队的辛勤付出和精心谋划，同时更得益于集团公司和销售部的统一指挥和精准营销。分公司全体将士闻令而动，一呼百应。1月25日，鲁北分公司组织召开了2018年营销工作会议，深入贯彻落实王伯芝董事长“深耕山东”的工作要求，全面解读宣贯了销售部营销工作会议主要精神。

销售部副总经理段恒永亲自莅临会议现场指导工作，并作出了重要工作部署，打响了新征程营销战的指令枪。段总首先对销售部在去年总体市场业绩、公路车市场突破和短板、品牌建设和宣传推广、“十大客户领域”主要工作，NG车等市场热点把握、营销体系打造等主要方面进行了简要总结和介绍，展现了销售部的“精气神”和“敢打必胜”的信心决心和勇气。然后，重点就“深耕山东”向大家提出了目标和要求，并围绕集团领导要求和总部支持、大板车和国三车淘汰等市场热点机遇把握、重点地市提升、产业链拓展、营销模式创新、经典车型配置号以及超期车辆管控等方面工作提出了具体要求，并作出重点工作部署。

分公司经理苗志强作了工作汇报，深入总结、梳理分公司2017年营销工作的经验和不足，认真谋划和安排2018年重点工作。分公司总体工作思路：坚持以市场需求为导向，深入践行精益营销，强化营销策划和行销推广，深耕区域主流细分市场，深度聚焦经典重卡产品。进一步做强工程车传统市场优势，努力提升牵引车市场销量和份额，不断补齐载货车短板。会议振奋人心，“深耕山东聚焦经典 做强优势 补足短板”成为主旋律，鼓舞全体将士奋勇向前。

不忘初心，砥砺前行。鲁北分公司与全体网络单位携手并肩，深入贯彻落实总部2018年重点工作方针和指导。通过扎实有效的行销活动开展，进一步增强了与区域战略合作伙伴以及重要客户的感情维系，同时也在行销推广活动中重点集客、抢先行动，有效把握国三车密集淘汰更新、工程车市场热点需求等重大市场机遇，紧抓意向客户并持续跟进直至达成，将每项细分工作落到实处，真抓实干、稳步向前，为争创一季度营销佳绩开启良好开局。