海到无边天作岸 山登绝顶我为峰
2018年一季度，中国重汽轻卡销售部鲁南办事处销量同比增长 79%，3月同比增长97%，HOWO轻卡区域市场占有率节节攀高。
鲁南办事处全体营销人员孜孜不倦、踏踏实实的工作，与辖区经销单位聚力同心，将重汽HOWO轻卡推向一个新的高度。
鲁南区域不大，经济发展相对滞后，客户购买力相对较弱。面对如此状况，鲁南办事处始终秉持“为用户提供能够实现其收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务”的营销理念，主打高性价比的竞争优势，并从渠道制胜、终端为王两个方面扎实开展工作。
渠道制胜。工欲善其事、必先利其器。经销渠道就如同大树的主干，运输养料的效率影响最终的结果。鲁南办事处以流程高效率、结果高质量为目标，运用PDCA的管理方法，逐步培训、提升并细化各项营销管理流程，提升经销网络的整体运营能力和质量，提高市场竞争力。
终端为王。根基扎的深、扎的牢才能枝繁叶茂硕果累累，终端市场就如同HOWO轻卡这棵茁壮成长的大树的根，所有的养份都来源于此。鲁南办事处深耕终端市场，通过不间断的巡驻展、老客户走访、座谈会、新巡展等推广活动，深入各细分市场，拉近与用户的距离。知足知不足，敏锐的发现、挖掘并满足用户的需求升级，以一个个用户为种子，耕耘每一个细分市场，用户好评如潮，用户基础也越来越广泛和雄厚。
市场如山似水，既有形又无形，看似沉默却又静水流深，登高山，临深溪，用眼睛去审视市场，不畏浮云遮望眼，用心去思考市场，用脚去丈量市场，积跬步而致千里，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
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