口碑与销量双双飙升 中国重汽创新营销赢得市场

在重卡诸强中，中国重汽一直以技术领先者的角色呈现在重卡圈。重汽人秉持“用人品打造精品，用精品奉献社会”的核心价值观，不断向社会输送优质的产品和高效的服务，获得社会广泛好评。随着近年来国内重卡行业竞争日趋白热化，重卡车企纷纷打出营销战、价格战、宣传战，中国重汽也与时俱进，不断扩展营销思路，实施创新营销，在2015年取得行业产销第二的骄人战绩之后，16年一季度再次盆满钵盈，取得市场口碑与产品销量双双飙升，为业界津津乐道。

销量环比猛增，曼技术产品表现突出

之所以能有如此成就，首先在于中国重汽销售部加强了市场推广力度，强化了对市场推广活动的统一管理。销售部采取销量任务指标与市场推广次数挂钩的办法，并对分公司与经销单位进行分解、备案，制定科学评分标准，对市场推广及客户走访等进行分数制管理；特别强调了增加了市场推广的频次和推广活动的实效，保证了每场活动都有产生实际订单，或者收集到有效客户。

通过不断的推广，中国重汽销售部在一季度实现了订单逐月增长，继2月环比增长5.4%之后，3月份更是大幅增长近70%。二季度销售部将继续总结市场推广的经验教训，继续为保证销量和口碑做好每一场推广活动。

口碑同步提升 品牌影响力大大增强

中国重汽销售部高度重视用户满意度，在为用户提供拥有世界水平的技术含量优质车辆的同时，大力实施服务升级，取得了良好的市场口碑，越来越多的大客户精准锁定曼技术产品，并不断追加订单，营销工作获得质的提升。

进入2016年，销售部喜报频频，通过提供个性化服务，各用车大客户掀起了选购重汽车的狂潮，龙口危化品运输客户分批追加136台T7H“干线之星”物流运输车；国内快递行业领军企业---韵达快递精挑细选168辆HOWO-T7H/T5G作为快递用车；深圳港拖、物流等客户一次性抢购豪瀚国五车辆354辆；济南城建项目、轨道交通建设项目选定500辆重汽新型环保渣土车……客户购车的数量不断被刷新，成为行业内少有的一大亮点。

“散户组团”抢购曼技术车辆频频上演。曼技术产品的优越性能已成功的获取各行业大、小客户青睐。一季度，郑州、焦作等地频频出现“散户组团”抢购曼技术产品的现象，使得销售部产品得以充分肯定，用户基础得到极大巩固。

不得不说，中国重汽是以高质量产品赢得了市场口碑，获各类客户的认可，尤其是实力强、规模大的客户越来越认可中国重汽，使中国重汽获评为“全国首批质量信用管理AA企业”、“全国最佳诚信企业”、“中国优秀创新企业”等国家级荣誉称号；同时，客户对销售部曼技术产品认可度越来越高，HOWO-T7H 540马力、400马力牵引车分别获得2016年度中国卡车用户最信赖牵引车殊荣，这都是产品口碑和品牌影响力大大提升的最有力证据。

销量与口碑双双飙升的背后是“务实不浮夸”的营销和“诚信不忽悠”的责任感。中国重汽销售部不但要求销量提升，更加重点关注营销品质。作为现代化企业，中国重汽销售部充分认识到营销工作应更重视质量，切勿盲目求快求大，媒体宣传上更力求“戒掉营销浮夸之风”。历来主张务实经营，诚信营销，新产品开发，严格按照国家法规、行业标准，力求打造民族重卡品牌，为国家、社会、用户提供真正国四、国五产品，对治理环境污染、节能减排做出自己的贡献，体现了良心企业的真正价值。