绍兴“赤焰军”，跻身华菱星马“琅琊榜”

2018年7月18日，在煤都鄂尔多斯召开的华菱星马汽车集团2018年年中商务大会让李焰军感慨万千。他告诉中国卡车网记者，华菱星马今年上半年重卡订单11286台，同比增长11.83%;上装销售订单6915台/套，同比增长29.81%;搅拌车销售订单5008台，同比增长61.39%。这样的一组组数据让自己感到下半年的任务压力与动力并行。

打造绍兴“赤焰军”

浙江绍兴汉达汽车销售公司总经理李焰军极少看电视剧，却追了一部电视剧《琅琊榜》。他非常喜欢剧中的大梁传奇战队赤焰军，由于军将个个骁勇善战，整个军队曾一度攻无不克、战无不胜，成为大梁境内首屈一指的雄师，威慑渝、北燕两大虎狼之邦。

“我看完《琅琊榜》后由此思彼，为何不将自己的销售团队打造成一支现实中的‘赤焰军’呢?”李焰军说道，自己从2012年8月份调派至浙江绍兴汉达汽车销售公司以来，一直以严格的标准要求公司的销售团队。

“我们对于所有的业务员都要求严格，他们每天都要写销售走访日志，编制工作任务计划与实际完成情况。比如，原则上业务员要跑2-3家客户，但是实际上公司要求跑3-4家客户,必须高于原则、高于标准，才能实现超越。”

“我相信严师出高徒。”李焰军继续说道，对于大客户，我们会要求业务员拜访到董事长层面，要求详细了解到该公司主营业务是什么?用的是什么品牌重卡?哪一年都买的?车况如何?最远运输距离是多少?运输路况如何?存在哪些优势与劣势?该批次车型哪一年会更换?

等待交付的华菱星马8×4混凝土搅拌车

跻身华菱星马“琅琊榜”

功夫不负有心人。李焰军说道，虽然绍兴搅拌车市场保有量不大，但是华菱星马搅拌车在绍兴市场份额在逐年提升：2017年绍兴汉达销量146台，市场占有率达65%;2018年上半绍兴市场占有率达62%，销量145台，基本与2017全年持平。对于今年300台销量的目标，虽然公司团队感到压力与动力并行，但是会全力以赴，努力完成年度目标。

“在华菱星马集团的销售区域的地级市中，绍兴的搅拌车市场份额占比是靠前的。”李焰军说道，公司作为华菱星马的一级经销商，并不止于绍兴市场份额的领先，也善于啃难啃的骨头。

“在华菱搅拌车市场份额方面，公司今年还分别实现了浙江丽水、衢州从0到8%、0到12%的突破，并有信心将两地搅拌车市场份额提升到20%-30%。”李焰军说道。

李焰军(左一)接待客户

“撬动市场，靠品质说话”

“销售技巧与能力固然重要，但是要想撬动市场，最终还是得靠产品品质说话。”李焰军说道，“就拿华菱星马8×4混凝土搅拌车来讲，该车型配置的汉马动力CM6D18.345 50发动机最大功率输出345马力，最大扭矩输出则为1660牛米，转速1100rpm-1400rpm，所以起步快、动力强，能够适应各种工况需求。”

“很多用户谈起华菱星马搅拌车，都会竖起大拇指。”李焰军在华菱工作了14年，曾经在华菱星马生产车间有过履职经历的他告诉记者，华菱星马搅拌车突出优点就是整车重心低，侧倾角度大;自主开发的华菱搅拌车专用底盘动力强劲、节能环保，承载性强;既能够有效提升车辆运营效率，也能够有效保证了行车的安全性和稳定性。

“采用高强度、细晶粒钢搅拌筒专用材料研制的搅拌筒耐磨性好，螺旋叶片出料匀质性佳，双螺旋线设计能够使残余率更低，所以华菱星马搅拌车的上装一直都是市场中口碑最好的。”

李焰军说道，绍兴宝业集团自2002年开始用华菱星马搅拌车，虽然中间用过其他品牌车，但是经过对比之后，现在基本统一都选用了华菱星马搅拌车。类似的客户还有绍兴三鑫、贤升这样的优质公司，现都已经与绍兴汉达建立长期有效的合作关系。

经过产品对比，绍兴宝业集团基本统一都选用了华菱星马搅拌车

年中会结束之后，李焰军表示，公司将在保持搅拌车市场份额的同时，加大对于牵引车产品的市场销售力度，比如配置13升、550马力汉马发动机的新汉马H9、轻量化汉马H7等，并在销售的过程中，做好所在市场用户的相关工作。

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