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【原创】年中会密集召开,他们在谋划着什么大事?

来源:转载 作者:未知 时间:2018-08-01 浏览次数:

  今年上半年各个商用车企的业绩已经陆续公布于众,商用车产销整体而言,与上年同期相比,产销增速呈一定回落。尤其是牵引车,今年上半年销量6连降。在此背景下,各大卡车企业的年中会也于近期密集召开,他们在会上又谋划着了哪些大事?

  一汽解放:中重卡领跑行业

  年初目标:整车销售30.4万辆的目标。其中,中重卡26.4万辆

  下半年冲刺目标(中重卡):11.7万辆

  今年上半年,一汽解放销售中重卡16.9万辆,市场占有率达到21.7%,同比增长14.7%,完成了全年目标63%,继续领跑行业;轻卡上半年销量为2万辆左右。粗略统计,解放上半年总销量已突破19万辆。

  今年半年会上,一汽解放提出中重卡销量目标28.6万辆,市场占有率目标22%新的营销目标,并提出“转思路、调结构、拼终端”的工作方针。

  值得注意的是,今年上半年一汽解放推出了上市(下线)了J6L载货车、解放J7以及新J6荣耀版牵引车。下半年一汽解放将继续以产品为切入,在扩大牵引优势的同时,巩固载货领先地位,持续提升自卸销量;加速西部、专用、海外等短板的突破,扩大战果;通过创新营销模式、优化传播平台,进一步探寻衍生业务发展,强化网络管控,为用户提供更完善的运营解决方案。

  东风商用车:牵引车份额逆市提升

  年初目标:中重卡销量19.1万辆

  下半年冲刺目标:中重卡销量9.5万辆

  今年上半年,东风商用车累计销售中重卡95712辆,同比增长5%,完成年度目标的50%,牵引车份额逆市提升。其中,13升高端牵引车销量保持行业领先。

  究其原因,东风商用车公司致力于以市场和客户为出发点,开展“精准营销”并通过打造明星商品、提高商品线覆盖率和竞争力。同时,东风商用车公司还在海外营销、分销运营、售后服务等方面提高竞争力。

  下半年,东风商用车将咬定全年中重卡销量19.1万辆目标不放松,并将在商品力构建方面、研发领域保证商品开发进度、提前做好2019年营销目标分解和准备、制造领域要通过研发、采购、制造协同降成本、持续推进改革向纵深发展等方面做出重点要求。

  中国重汽:出口重型汽车21073辆,同比增长31.43%

  年初目标:销售整车33万辆,其中重卡20.5万辆,轻卡12.5万辆

  下半年冲刺目标:销售整车15万辆

  今年上半年,中国重汽累计销售车辆177025辆,同比增长17.66%。其中,出口重型汽车21073辆,同比增长31.43%;重型货车110007辆,同比增长10.68%;中型货车8933辆,同比增长61.45%;轻型货车57178辆同比增长25.80%。

  据了解,今年上半年,重汽销售部实现销售同比增长33.1%,回款同比增长21.1%,市场占有率提升1.06个百分点。在“中国重汽销售部2018年中营销工作会议”上中国重汽集团有限公司董事长王伯芝对销售部下半年营销工作提出了三点要求:一是居安思危、抢抓机遇、树立信心、坚定信念,以 “1234工程”部署下半年的工作,以“永争第一”的目标来思考未来几年的工作。

  二是加强团队建设,尤其是四种能力建设,即硬能力、软实力、凝聚力、自生力。三是要研究法规、研究形势,做好应对。要对国际、国内经济形势、政策导向保持高度敏感性,能在第一时间感知市场的细微变化,敏锐地发掘和捕捉商机,抓住机遇。

  北汽福田:五大新车发布+量身定制解决方案

  年初目标:重卡销量10万辆

  下半年冲刺目标:重卡销量3.7万辆

  今年上半年,北汽福田累计销售中重型车辆(含非完整车辆)68384辆,同比增长9.49%;重型车辆(含非完整车辆、半挂牵引车)累计销售62906辆,同比增长11.89%。其中,福田戴姆勒汽车累计销售欧曼产品56830辆,同比增长0.63%。

  2018年7月27—29日,福田戴姆勒汽车2018年中牵引车及载货车业务合作伙伴大会在青岛举行。会议上福田戴姆勒汽车发布了服务升级工程,以定制化服务理念,为用户提供“量身订制 畅行无忧”的服务体验。

  据悉,本次年中商务会上福田戴姆勒汽车推出了欧曼EST-A、南方版、西南版、高原版、穿越版等用户专属的定制化产品,以更专业的物流运输装备推动企业更精准的降本增效,并从买车、用车、修车、换车四大环节,针对20大行业的不同经营模式与作业场景,涵盖车辆定制、金融定制、管车定制、1+N线路服务定制、贴身服务定制、救援定制、打包服务定制、二手车服务定制方面,为用户提供全生命周期的车辆专属定制服务。

  陕汽:自卸车销售30000辆市场份额位列行业第一

  年初目标:挑战20万辆

  下半年冲刺目标:下半年锁定目标8万辆

  今年上半年,陕汽重卡国内销量突破78000辆,同比增长12%,市场份额提升1.2%。其中,牵引车销售38000辆,市场份额达17.2%,位列行业第二;自卸车销售30000辆,同比增长96.4%,市场份额达到20.3%,位列行业第一;专用车销售7000辆,同比增长134%。

  下半年陕汽继续保持牵引、自卸等优势产品竞争力,提升危化、轿运等潜力市场及区域销量,抢抓市场机会,提升营销管理,持续推进服务创新,以细分市场为突破点,冲刺下半年8万辆销售目标。

  上汽红岩:下半年将围绕“666”目标发力

  年初目标:整车销售6万辆

  下半年冲刺目标:整车销售2.5万辆

  今年上半年,上汽红岩累计销售整车35118辆,同比增长75.5%,销量增幅一直稳居行业首位,市场份额达到5.28%,比去年底份额提升1.7个百分点;行业排名上升至第六位,其上半年销量已与第七位拉开近万辆差距,占稳行业排名第六位置。

  下半年,上汽红岩将继续围绕着重卡销量目标6万辆,市场占有率6%,行业排名第6位的“666”目标发力,围绕国际与国内大环境、企业营销力与产品力、公路车与工程车双轮驱动展开,持续推动上汽红岩品牌的可持续发展,实现年度营销目标。

  江淮:销售重卡2.6万辆 完成全年销售目标的43%

  年初目标:销售重卡6万辆

  下半年冲刺目标:销售重卡3.4万辆

  今年上半年,江淮汽车累计销售重卡26090辆,同比下降19.73%;中型货车累计销售7098辆,同比下降47.43%;轻型货车累计销售110528辆,同比增长2.25%。

  江淮汽车通过格尔发重卡产品力、品牌力和营销力“三驾马车”的不断提升,上半年经营业绩得到了稳定的发展。下半年,江淮格尔发将继续以“敬客经营 服务销车”为方向,达到以用户为中心,切实尊重和敬畏用户,维护并实现好用户的利益,将优质的服务升华为营销动力。

  华菱星马:星马搅拌车销量抢眼!

  年初目标:重卡销售目标30000辆

  下半年冲刺目标:销售重卡1.9万辆

  今年上半年,华菱星马实现重卡销售订单11286辆,同比增长11.83%;上装销售订单6915辆/套,同比增长29.81%。其中,星马搅拌车销量抢眼,实现销售订单5008辆,同比增长61.39%。华菱渣土自卸车销量稳步增长,汉马H7和汉马H9牵引车开始放量增长。汉马动力2018年上半年产量达11280台,成功在国内主流发动机品牌行列站稳脚跟。

  同时,为了抢占下半年销量订单,华菱星马除了推出铝合金车架轻量化汉马H7、华菱4.5吨纯电动载货车及燃油载货车、自卸车等新产品,汉马动力7.8升和13升国六发动机也即将投放市场。‍此外,下半年华菱星马还将紧抓国三车型升级的市场机遇,加大物流牵引车的市场开发,继续巩固搅拌车、渣土车的领先优势,寻找市场突破口,灵活应对市场。

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