深耕山东 勇争第一 重汽销售部“组合拳”强势出击

“深耕山东 勇争第一”是中国重汽销售部不可动摇的工作目标，为全面确保目标任务的完成，销售部于8月15日组织召开“深耕山东 勇争第一”专题工作会议，明确目标、思路和措施，从上到下进行了周密部署。鲁北、鲁南、青岛三家分公司随即召开动员大会，统一思想、凝心聚力，“组合拳”强力出击，吹响了向年度总目标发起冲刺的冲锋号。

重兵布阵 决胜终端
8月17日，鲁北分公司“深耕山东 勇争第一”营销动员会在淄博圆满召开。销售部副总经理魏福平亲临现场指导工作，并重点对服务工作做出安排部署。魏福平强调了中国重汽深耕山东的重要意义，他要求分公司和经销网络单位要认真学习领会张晓东总经理在年中营销工作会议和“深耕山东 勇争第一”专题工作会议中的工作部署，围绕“深耕山东”总结经验、查找差距、制定举措，细分市场和客户领域，找好主要着力点和工作抓手。持续优化山东市场服务网络布局，全力配合牵引车品牌提升走访计划，积极解决处理售后问题，继续推动销服一体化，针对山东市场加强服务备件系统建设和备件投放支持力度，实施亲人服务“结亲”工程，促进亲人服务水平的整体提升。分公司经理苗志强在会上作了详细的工作报告，他深入分析各区域市场经验和不足，对下半年网络单位“深耕山东”的销量任务指标进行了分解，重点围绕深耕山东市场、抢抓市场机遇重点制定应对措施和重点工作安排。

直面挑战 打造品牌差异
8月18日，鲁南分公司组织区域内15家核心经销服务网络召开“深耕山东 勇争第一”专题动员大会。分公司经理苗凤雷客观分析了鲁南区域上半年重卡市场总体情况，从细分市场、网络建设、宣传推广、创新服务模式等八个方面对上半年“深耕山东”工作完成情况进行了重点回顾总结，肯定成绩、指出差距和后期努力方向。同时，结合“深耕山东 勇争第一”的目标，从统一思想、细分市场、传播推广、创新服务模式、金融服务网络和临沂战役等十个方面，详细阐述了下半年的重点工作措施，明确目标，将重点工作措施落实到位，强调品牌营销，确保完成下半年工作任务。会议围绕蓝天保卫战、国三车淘汰等市场环境机遇进行了解读，从自卸车、牵引车和载货车等细分市场进行了全面剖析，客观分析当前形势，制定行动方案和措施。各经销网络单位结合各自任务目标分享了后期工作思路，表达了迎接挑战、完成任务的信心和决心。

聚八方力 争半岛第一
8月19日，青岛分公司以“深耕山东、亮剑半岛、勇争第一”为主题,在荣成召开销售半年会。分公司经理富宏首先传达了总部的会议精神，解读了蓝天保卫计划，细致分析了青岛烟台威海的市场详情，剖析了即将上市的中国重汽新豪瀚N系列产品的特点和优势，明确了下半年的重点工作计划。区域经销商就本区域的市场情况进行了细致解读，针对“深耕山东、亮剑半岛、勇争第一”的会议精神，各区域经销商重点详述工作计划安排，包括车辆配置统一、物流园攻坚战、派专人继续开发弱势市场、大客户挖掘、车辆前置、售后先行等一系列策略，确保实现市场第一的份额的战略目标。

深耕山东 勇争第一
“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。2018年下半年，中国重汽销售部及经销网络合作伙伴已将“深耕山东”重要任务全面深化落实并贯穿整个行销过程中，勠力同心、勇争第一！

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