中集瑞江王柱江：不忘初心方得始终

中集作为我国专用车行业的领先企业，拥有众多优秀的下属公司，其中包括中集瑞江、中集深圳、扬州中集通华等。中集瑞江的成长经历是中集集团很多下属企业的一个缩影。今天，我们将通过“2016中国专用汽车产业发展国际论坛”中，中集瑞江总经理王柱江的讲话，一起来学习瑞江的成长经验。

瑞江与王柱江

中集瑞江总经理王柱江

瑞江的成立要从王柱江的个人经历开始说起，王柱江1987年毕业后，回到家乡的一个汽车修理厂，开始参与这家工厂由修理业务向专用车制造业务转型。15年后完成了一个普通技术员到技术科长、车间主任、副总经理、总经理的人生飞跃。2002年因企业改制，与新股东存在不同经营理念，离开了这家公司。

中集瑞江铝合金液罐车

2002-2006年，是瑞江公司的起步阶段。王柱江带领团队经历了最艰难的白手起家，以有限的资金，从轿车运输车单一产品切入，2004年开始转型做粉罐车系列新产品，并形成了供不应求之势。但2005年，受国家宏观调控影响，粉罐车市场供过于求，企业面临巨大危机，开始做液罐车新产品。

生存下来的瑞江，迅速投入了中集集团的大怀抱，开启了2007-2011年的迅速发展历程。2010年中集瑞江实现了1.5万辆的产销量。但随着行业整体经济下滑，以及瑞江制定的不切实际发展战略，2011年瑞江出现亏损，以惨败收场。

从2012年开始，中集瑞江开启了转型模式，对业务规模和业务单元进行了战略性调整和规划。从2012年至今，瑞江基本实现持续增长，出现了第二个高峰期。

转型是关键

中集瑞江冷藏车

不可否认，瑞江有今天的成绩跟其一次次正确的转型分不开。但是要往哪个方向转，怎么转，依然是困扰不少专用车企业的难题。下面，我们看看王柱江是如何带领中集瑞江做好转型升级的。

首先，企业要有自己的定位。中集瑞江的定位是中集集团内中等规模的企业，在几个专用车细分市场取得领先地位，拥有几十个业务单元和300多个系列的企业。由于企业的业务单元和系列较多，公司无法集中精力做优势产品，中集果断砍掉了没有优势的自卸车产品，将精力重点放在液罐车、搅拌车、粉罐车上面来。

其次，开发新的业务单元。在开发新的业务单元前，企业要遵循既定的战略定位，分析企业内外情况，以及新业务单元的可能性和竞争性。比如，2012年瑞江的战略定位是液罐车、搅拌车、粉罐车，但这些产品的总体规模是处于下滑的趋势，此时瑞江就积极开发液罐车中的铝合金液罐车单元，并将其作为公司的主打业务。

中集瑞江搅拌车

再次，坚持先进的生产管理战略。加入中集集团后，民营企业的管理模式显然不能适应集团化的管理，管理转型势在必行。瑞江集团改变管理思维，将一个模块一个模块向前推进，每一个业务单元，争取都能走在行业的领先地位。

最后，转变经营角色。目前，专用车行业不少民营企业是董事长兼总经理、总工程师于一身。这种模式，在市场好、企业规模小、业务单元少的情况下是可行的，一旦企业规模大、业务单元多，这种一人身兼数职的人员设置就行不通了。此时，需要建立团队制度，团队之间要有共同的理想和价值观，业务单元的不同，几个经营主体承担公司的经营目标。

不忘初心坚持可持续发展

中集瑞江轻量化粉罐半挂车

与德国、日本等发达过期的企业相比，我国的企业生命周期实在是很短。但一个企业要想生命周期更长，企业家的心态是相当重要的。在遇到困难和诱惑时，在遇到市场经济下滑时，企业领导人更应带领团队将优势业务进行精耕细作、改善提高，而不是不断扩大产品外延和将公司流动资金投入房地产和股票市场。

从中集瑞江的成长、转型到持续增长，我们不难看出办企业难，做好企业更难。但是如果有明确的战略目标、随时准备转型的勇气以及不管成功和失败时能够坚持自己，那么离做好企业就不那么远了。