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顺势而变 利剑破局 2017重汽王牌销量直指5万

来源:转载 作者:未知 时间:2016-12-27 浏览次数:

这是一个旧格局不断被打破,新规则不断生长的时代,新常态、新格局的市场前景下,变化贯穿着整个商用车行业。在过去的2016年里,重汽王牌实现市场销量近3.5万辆的成绩,同比增长16.7%,保持了重组以来连续六年逆势增长的势头。在2016年12月27日,重汽王牌召开了以“成长 突破 超越”为导向的商务年会,在2017年,重汽王牌要继续逆势而上实现5万辆的全年销售目标,有目标便有导向,在竞争激烈的市场如何破局?如何改变?成了本次年会的主题。

中国重汽集团副总经理、中国重汽集团成都王牌商用车有限公司董事长童银根致辞

顺势而变 七把产品利剑破围城

重汽王牌在2016年的表现是“十三五”的完美开局,预计各类产品将实现3.5万辆的销量,行业市场份额也提升了0.5%,是历史的最好成绩。

中国重汽集团副总工程师、中国重汽集团成都王牌商用车有限公司党委书记、总经理靳文生

然而成绩不能掩盖不足,中国重汽集团副总工程师、中国重汽集团成都王牌商用车有限公司党委书记、总经理靳文生在报告中指出:“重汽王牌在产品研发升级换代速度偏慢,特别是轻卡适应物流运输型产品的开发,无法充分满足细分市场的需要,并明确表明重汽王牌是一家全系产品制造企业,不能只盯着工程车一个优势,要顺应现今物流发展,必须要各个体系均衡发展。”

在报告中靳文生总经理为广大经销商播放了一段关于改变的视频,视频用残酷的数据展现了21世纪互联网和市场对企业的影响,印证了不顺应市场只会走向没落的事实,顺势而变才是发展的正途,这也是重汽王牌在未来的战略方向。认清当下情况,为构建未来格局重汽王牌形成了“七剑下天山”的产品格局,即中重卡、轻卡、微卡、专用车、电动车、改装车、零部件涵盖全商用车领域产品,针对七把产品利剑各自打造出自己的“剑气”和“剑魂”从而优化产品结构。

巩固工程车传统优势 拓展公路物流产品线

重汽王牌轻卡板块重载市场以及工程车有着不错的表现,但随着社会化、专业化水平的提升以及第三方物流比重的提高,公路物流已然成为主要发展趋势,所以王牌需要改变。在会上,中国重汽集团成都王牌商用车有限公司常务副总经理石建利指出:“在2017年,我们要在巩固工程车传统优势的前提下,大力拓展公路运输市场,将占比从2016年的8:2调整至6:4结构,实现王牌工程、公路并行的良好发展态势,打造精品车型,提升王牌产品竞争力和影响力。”从现场的展车我们可以看出这一策略已经步入实施阶段。

新款7系试制车型获得广大经销商好评

在外场,重汽王牌展出了一台针对高效物流市场开发的7系试制载货车,全新外观设计引得众人围观,都称赞其有好卖相。何止是有卖相,这款载货车在驾乘舒适性上进行了全方位的升级,2080驾驶室给司机一宽大空间,全包裹内饰、气囊座椅、半悬浮驾驶室让该车在驾乘舒适性上十分出色,此外其搭载的ISF 154马力发动机更是为高效物流提供保障。工作人员称它仍处在研发阶段,在未来驾驶室内将会做更加细节舒适的改动,这有力的展示了重汽王牌向公路物流车发展的决心。

抓稳市场政策导向 销量占比不大却蕴藏大前景

重卡、新能源、专用车作为重汽王牌的蓝海市场,在2016年销量占比都不大,新能源占比2%、中重卡占比5%,但它们的增长态势展现出了极强的潜力。其中重卡板块依托中国重汽先进的技术平台,成功突破了千辆大关,产品品质日趋成熟,部分车型逐渐得到了市场的认可,尤其是4×2牵引车、6×4渣土车、8×4载货车在市场逐步站稳脚跟。

重汽王牌微卡市场在2016年实现了快速突破

专用车及改装板块销量连续两年翻倍增长,也创造了历史最好水平。更值得一提的是微卡作为重汽王牌的后起之秀,抢夺细分市场效果更是明显,2016年其销量共计0.74万,同比增长45.5%,实现了快速突破。用发展眼光看待这个问题,销量占比不大并不代表没有前景,在未来,受一系列政策以及宏观经济的影响它们将会接连迎来新的爆发点,相信重汽王牌未来会在这些领域实现新的突破,完成各个体系均衡发展的终极目标。

在未来重汽王牌要把W5系中重卡打造成西南知名品牌

如何去实现这些目标靠的是广大经销商,摆在他们面前的是“七把利剑”,他们需要针对自己的“长处”选择一把舞出自己的剑术,才能成为一个战无不胜的“剑客”。从3.5万到5万的改变不能单靠优势市场,新市场的开发至关重要,这需要销商们认真分析自己区域市场,也正是他们求变、求新、开创的过程。

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