目标销量翻近一倍！看重汽海西如何谈论变通之法

回首2016年，实现全年销量8000台的目标，这是中国重汽海西公司2016年的答卷。2015年增幅较上一年增长近50%，2016年较2015年再次增长近66.8%。2017年，如何定目标?重汽海西总经理何阳民直指目标超过1万台，何以实现这一目标承诺?就来看看重汽海西在2017年度商务大会上如何打得这个“如意算盘”。

中国重汽集团福建海西汽车有限公司

以变制变 重汽海西转型升级

2016年12月28日，中国重汽集团福建海西汽车有限公司商务年会在永安顺利召开，针对2016年市场需求形式的变动，重汽海西制定了跟随市场脚步、以变制变的应对策略。

重汽海西总经理何阳民

要想谋生存，就要懂得变通，经营思路跟不上，就只有面临被淘汰的危险。2016年，重汽海西在产品竞争力、分销能力、服务能力及品牌建设等方面进行了全面升级，这也为重汽海西的可持续发展奠定了基础。2017年的重汽海西在立足国内市场的同时，将手更加深入的伸向国际市场，针对特定人群进行精准定位，开发出极具针对性的产品，利用自身多元化的优势，来打下属于重汽海西自己的一片天地。

重汽海西豪曼产品

抓住新机遇，发挥新优势，2017年将是豪曼产品实现新发展的关键一年，处在当下细分领域的市场环境里，重汽海西紧紧围绕产品、渠道及服务品质的提升，通过丰富的产品资源，聚焦各大区域，实现重点突破。节能环保、智能化是现下和未来的汽车发展趋势，轻卡、中卡、中重卡也不例外，应对细分市场需求，豪曼H3工程车、H3载货车、H5中重卡以及专用车领域全覆盖，以轻卡H3系列产品和中重卡H5系列产品为主体的轻、中、重全系列现已形成完整的产品线，产品生产线布局进一步完善;利用中国重汽的现有资源，确保技术持续占有领先优势，应用已引进的中国重汽信息管理系统，利用智能系统对总装生产线进行柔性化排产，使各品系、各车型均能在同一条生产线上安排生产，并对不同产品配置实行定制化生产，以此提升和保障产品质量。

看清形势 对应产品面向市场

身处在细分领域的市场当中，只有合适的产品才是最好的，重汽海西豪曼系列产品在多元化的前提之下，针对市场主流动向，产品做出了全新的升级与突破。

在海西的传统H3自卸车市场，今年也针对性的推出了差异化产品，拓展了地下室垃圾清理车，该系列车型整车高度可控制在2200mm以内，适应城市地下室及地下停车场运输建筑垃圾，建筑装饰材料及家具等使用需求。拓展六6×2系列双前桥自卸车和中间可提升轴自卸车，完全适用GB1589后用户对载重量的公告需求。

可适应城市地下室的H3自卸车

H3系列全新开发了轻卡载货系列车型，主要配置为云内、朝柴、和康明斯系列4102发动机，在充分吸收市场需求和主流竞品车型技术优势的基础上，通过差异化的产品特色和针对性的区域产品特点，立足用户实现突破。

豪曼6×2系列小三轴

H5系列中重卡方面，产品涵盖了4×2、6×2、6×4、8×4全系列公路运输车型，重点布局了4×2系列和6×4系列曼技术牵引车和普通运输牵引车，对4×2系列中卡载货车的配置进行了系列优化，有效提升底盘空间的利用效率，在整车长度不超过10米的前提下，厢式运输车货箱最长可达7.87米。同时根据市场发展情况，开发了6×2系列小三轴及8×2浮动桥系列车型，让产品差异化更加明显。

精抓营销 产品、服务双向提升

2017年重汽海西的营销模式将以区域化形式展开，在聚焦产品的同时，区域针对可谓是点睛一笔。豪曼H3系工程车通过优化分销网络结构，实现网络下沉，调整其营销方式，从而实现竞争性增长;H3系载货车以搭建分销网络体系，实现网络基本覆盖为先头目标，从而推进业务快速成长;H5系中重卡将以精炼产品为目的，锁定重点产品、重点资源及重点客户，实施重点突破;对于专用车领域则是始终坚持走差异化路线，主打产品细分市场，合作模式进行创新升级。

重汽海西海外出口车型

客户至上，这是经久不变的道理，营销模式的转变，显然也带动了服务体系的变动，2017年的重汽海西将以“服务制胜”的理念来带动营销发展，不仅局限于国内市场，国外市场亦是如此，依托集团进出口分销网络资源，开启“汽车智能监控平台”项目，大力应用移动互联网、车联网、物联网以及大数据管理等新技术，从而推行优质服务，实现服务制胜。

顺势而变，利剑破局，重汽海西在此次2017商务年会上摆下这等“棋局”，就是要剑指市场咽喉，依靠自己独有市场区位优势以及差异化的产品定位，产品、市场、服务一手抓，这种转变，正在重汽福建海西发生，2017年底会告诉我们这盘棋的胜算如何!