剑指1.5万辆 徐工重卡会是今年的黑马吗？

2月18日，以“精准突破，创新进位，不忘初心，携手共赢”为主题的徐工重卡2017商务年会，在其大本营江苏徐州召开。来自全国各地的数百位经销商、用户代表与第一商用车网等行业媒体，共同参与了此次大会。

作为重卡企业商务大会，徐工重卡可谓姗姗来迟。但好饭不怕晚，对徐工重卡来说，商务年会什么时候开不重要，成绩好不好，有多少干货才重要。

2016全年销售9300辆增长率居行业前列

提起徐工，大家首先想到的是自卸车、搅拌车这些工程车型；但对2016年及以后的徐工重卡来说，牵引车已经撑起企业发展的脊梁。

记者了解到，2016年徐工重卡共销售整车9300辆，同比增长87%，其中，牵引车销量同比增长293%，漢風重卡车型上市一年，销量就达到了6000多辆，市场占有率进一步提升。

徐工集团总经理助理、徐工汽车事业部总经理、党委书记罗东海

徐工集团总经理助理、徐工汽车事业部总经理、党委书记罗东海在会上表示，“经过2016年的初步历练和对竞争对手的了解、学习，2017年，我们首先要在管理水平上快速提升；其次在产品上，精准定位细分市场，用有限的资源，打造几款拳头精品，做出自己的特色和优势；再者在队伍上，加大专业化打造力度，精选、淘汰加培训，打造一支一线的尖刀部队；最后在最核心的推动力——营销方面，突出渠道、用户、品牌。”

谈到徐工重卡的关键举措时，罗东海说：“要瞄准徐工汽车“十三五”目标，要用大格局审视行业的竞争，放眼、放胆、放速、放量，眼界要宽，魄力要大，步子要快，目标要高，策略要活，不守成规，不拘一格。”

走好眼下第一步2017力争1.5万辆

在会议上，罗东海对于未来徐工的发展提出了3步走的计划，并朝着这个计划努力迈进。首先2017年要实现保底12000辆，力争15000辆的重卡销量，其中出口1500辆，同比2016年要翻番。其次到“十三五”末，实现重卡销量30000辆，其中出口4000辆，营业收入达到100亿元。长期目标将实现重卡销量60000辆，其中出口10000辆，营业收入稳定在200亿元以上。

徐工漢风500马力牵引车

行百里者半九十，如何走好眼下的第一步更为重要。对重卡企业而言，1.5万辆的目标销量并不算太高，但对徐工重卡来说，这个还处于成长期的重卡品牌，则需要付出更多的努力。在实现了2016年的高增长之后，再次创造销量奇迹，对于徐工重卡而言，或许并不是一件困难的事。为何如此说呢？

首先是徐工重卡的企业精神。记者发现，在商务大会整个会议期间无论经销商还是企业员工，都始终保持一种严谨的态度，对于发言人的讲话都在认真聆听，更没有响起手机铃声。

其次是经销商和企业的双向信任和选择。在18日上午的会议上，将近一半的时间是用来表彰优秀经销商和服务站代表，不仅如此，徐工重卡还为每一个获奖经销商拍摄了短片。这样的情形在重卡企业年会中并不多见。而且对于获奖经销商，徐工也不吝奖励，现场送出2万元现金和皮卡等大奖。

获奖经销商奖品

对经销商而言，他们对徐工重卡的品牌忠诚度也在日渐加深。一位来自河南平顶山的经销商告诉记者，他们从2012年起加盟徐工重卡，当年只卖出去了2辆车，到2015年全年销量也只有30多辆，但2016年却实现了质的飞跃，全年销售280辆。正是经销商和企业之间的互助互信，徐工才取得了2016年的成绩。

记者了解到，2016年徐工重卡新增加65家经销商和33家服务站，基本实现了重要地区的全覆盖。在整体销量中，新加入的经销商销售占比达到30%。2017年，徐工重卡将继续优化服务、备件保障体系，全年计划新增200家服务站，为广大用户保驾护航。

优秀经销商代表发言

第三，作为中国装备制造业国际化程度领先的企业，徐工重卡极具国际化视野，在全球范围整合利用顶级技术资源，打造顶级卡车漢风G9。在徐工的传统优势项目上，一体化随车吊、一体化混凝土搅拌车的漢風版正式上市，同时漢風G7自卸车也已同步上市，进一步增加徐工重卡在工程车辆方面的实力，也为全年销量目标的实现加大了筹码。

有目标、有市场、有能力，徐工重卡在2017年可谓占尽天时地利人和。在手握好牌的情况下，2017年徐工如何打好这场战役，第一商用车网和大家将共同关注。