国六产品半年累销超万辆 江淮轻卡如何完成下半年目标？

根据江淮汽车发布的最新产销数据显示，6月，江淮汽车销售轻卡2.3万辆，同比增长102.6%；今年上半年（1月-6月），江淮轻卡累计销量达到10.3万辆，同比增长6.1%，跑赢轻卡市场整体趋势。

江淮轻卡销量增长的原因有哪些？全年的销量目标又是多少呢？ 

6月销2.3万辆增102.6%  上半年轻卡累销突破10万辆

受疫情影响，今年前5个月，江淮轻卡的销量虽然在稳步提升，但同比去年，仍有一定幅度的下滑。不过，随着6月份同比增长102.6%的强力爆发，江淮不仅收获了大批订单，还实现了轻卡销量同比、环比的双增长。

江淮轻卡之所以对市场前景信心十足，一方面是源于越来越好的市场形势。

首先，政策方面的红利愈发显现。随着我国严查“大吨小标”和国三车淘汰速度加快，将会空出较多的市场容量，而且用户对于轻量化产品的需求正在增长，进一步激发市场需求，从而带动轻卡企业的销量上升。

其次，市场提供了更多的机会。一是人民生活水平不断提高以及货运网络平台的兴起，城配及快递物流车的需求增幅较大；二是人们对肉类、水产品和新鲜果蔬等的食品品质需求大大增加，而这些产品使用冷藏车运输无疑是最为方便的，并且不易损坏，因此用于冷藏运输的轻卡需求量正在增加；三是城镇化建设的推进过程中，纯电动环卫车、快递专用车等新能源车型的需求进一步提升。

除政策和市场因素外，江淮轻卡本身的产品、营销及服务优势才是其销量大幅上升的决定性因素。

“上半年，江淮轻卡销量的增长，既有疫情压制消费后的集中爆发，也有江淮轻卡产品品质过硬，以及持续不断的营销和服务优化的原因。”江淮轻卡的内部人士说道。

据了解，江淮轻卡从去年开始就已经逐渐转型，开始做数字化营销。疫情虽然对市场产生了极大地冲击，但也给江淮轻卡的数字化营销提供了便利，给予了其适合生存的土壤。

在数字营销方面，江淮轻卡上半年先后开展了以“江淮轻卡送安康”、“共同战‘疫’携手同行”、第三届江淮汽车卡车节、最美卡哥第四季、线上场景化直播团购会，以及江淮轻卡e慧购电商平台上线等活动。其中，帅铃、骏铃、轿卡、皮卡等线上直播团购会，累计成交订单3542辆，观看人数超600万人次；电商平台“江淮轻卡e慧购”，已入驻经销商网点近1000家，实现全国范围覆盖。从目前的线上营销方式来看，江淮轻卡正在建立以线上和线下营销相结合的多渠道销售形式。

在产品力方面，今年上半年，江淮轻卡继续完善产品谱系，目前拥有蓝牌（小卡+皮卡+轻量化轻卡）+黄牌（长轴距+中卡+工程车）的全产品结构，并搭载安徽康明斯高端动力，在冷链车、商贸绿通车、快递车等10个细分市场,开展精准行销，解决细分市场用户痛点，打通专业市场营销价值链。

此外，帅铃的高效、骏铃的细分定制和康铃的高性价比，让江淮轻卡在每个细分市场都有最适合市场的产品，而且产品都能确保品质。这是江淮轻卡在市场上保持领先地位的重要法宝。

重点推进国六产品  售后服务堪称行业担当

“按照目前的销量趋势来说，江淮轻卡完成年度20万辆的目标是没有问题的，今年下半年甚至会尝试冲刺22万辆。”上述江淮轻卡内部人士说道。

为了实现销量的再次突破，下半年，江淮轻卡准备怎么做？

“车型方面，下半年，江淮将推出安康B4.5国六中卡车型；帅铃和康铃将会推出年度改款车型；骏铃将推出全新换代宽体轻卡车型；轿卡推出自产高端汽油机和柴油新动力；最重要的是经过历时三年充分的各类试验验证，江淮国六全系中卡、轻卡、轿卡车型下半年会全面上市。”

值得一提的是，江淮轿卡汽油动力已全部是国六产品，中卡和轻卡国六动力自去年三季度导入以来，销量在逐渐爬升。今年1-6月份，累计国六产品销量已超过1万辆，占比超过10%。

据这位内部人士介绍，现在江淮轻卡将国六车型作为重点产品向市场推进，并在北京、深圳等重点城市颇受欢迎，但就现阶段来说，国五车型还是江淮轻卡销量的主力支撑。

对于用户更愿意购买国五车型，有以下两点原因。一方面，用户在买车时，会考虑性价比，因为一辆轻卡，通常作为城市或城际物流车辆使用，开3年是没有问题的，即使3年后国六排放标准全面实施，国五车置换，性价比也会相对较高；另一方面，有些地方国六的油品还没有完全到位，用户购买后，使用起来也会有所担心。

售后服务方面，江淮轻卡从用户需求出发，在全行业率先推出轻卡云服务品牌，致力于为客户创造更多价值。同时，今年5月，江淮还创新性的提出商用车整车最高6年不限里程质保，安徽康明斯动力车型5年不限里程的发动机质保政策，堪称行业担当。此外，江淮轻卡依托于散布在全国各地的100多家培训站和1200多家一级网点，以“主动服务”、“便捷省时”、“及时高效”、“费用合理透明”、“纯正备件保障”、“一次修复”为主要落脚点，通过客户的服务体验升级和服务体系赋能，不断为用户提供主动、感动、惊喜的服务体验。

结语

今年上半年，江淮轻卡不仅产品结构调整到位、市场响应速度快，创新性的服务政策也体现了行业担当。这些因素叠加起来，使得江淮轻卡在今年下半年有望继续保持快速增长，在努力完成全年20万辆目标的同时，冲击22万辆。