危中寻机 河南裕华紧抓大客户与专用车业务

　　经济下行，疫情反复，给物流行业发展带来了诸多困境，作为运力的重要提供商，作为“一汽解放”的郑州地区经销商，河南裕华丰汇汽车销售服务有限公司没有等靠，在董事长郭建奎的带领下，公司展开了“危中寻机，另辟蹊径”的销售方式，确保市场销售的稳健发展，决定在大型企业的开发维护和专用车定制上下功夫。

　　深挖“双汇”，定制车辆

　　“双汇”作为国内大型的食品和冷链运输企业，对解放车十分青睐，但由于其企业的特殊性，对所采购车辆也有着较为严格的要求。为了深挖和周到服务“双汇”，河南裕华丰汇专门成立了工作小组，由公司熟悉“双汇”的高层牵头，多次赴“双汇”进行调研和沟通，准确掌握客户对定制车辆的各种数据要求，然后及时与厂家沟通，便于提供符合“双汇”要求的定制冷藏车辆。

　　人有我优，人优我特，人特我精。通过河南裕华丰汇汽车销售服务有限公司上下齐心协力，顺利达成了“双汇”集中采购多辆“解放”专用车辆的业务，确保了郑州地区销售量的稳中有升。

　　拼抢“红宇”，阻击竞品

　　郑州红宇专用汽车有限责任公司是一家军工企业，对车辆的要求十分严格。同为国企，多年来，郑州红宇始终对一汽“解放”的品牌和质量情有独钟。但随着汽车市场的多元化，红宇车辆也有了更多的选择。

　　在这种情况下，河南裕华丰汇组织人员公关，协调技术团队，打破以往的坐等客户下单的模式，主动登门拜访，了解红宇的具体需求，确保了厂家能够提供对方所需的定制化产品，通过以上措施，河南裕华丰汇年后已顺利拿下了郑州红宇多批次的订单，有力阻击了竞品。

　　合作“宇通”，开发新品

　　河南裕华丰汇与郑州宇通合作近20年，是宇通集团唯一解放品牌供应商，目前已共同开发10余种国六解放桥梁公告，年销量近百辆，同时转供宇通解放底盘开发了高速防撞车、高空作业车等新产品。

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。由“坐商”变成“行商”，主动出击，经过对销售方式的调整，河南裕华丰汇汽车销售服务有限公司取得了不俗的业绩，在大客户开发、专用车业务上捷报频传，在低迷的市场下贡献了宝贵的销量，助力解放在郑州稳健的拓土开疆！

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