瞄准细分市场 帅铃全能卡车助力冷链运输

随着我国珠三角地区物流行业竞争的加剧，货主及用户要求不断严苛，使得华南地区物流行业升级势在必行。而作为中国中高端轻卡第一品牌，江淮轻卡在2017年上海车展中首度亮相的帅铃全能卡车，如今也已在广州上市，满足了当地物流运输用户多样化的购车需求。

帅铃全能卡车广州上市

中国卡车网记者了解到，目前广东、江苏、浙江等省份的轻卡需求均为5万辆左右，市场比较稳定。从2005年至今，广东省每年轻卡销量涨幅或下降的量大概在5%上下，基本上处于平稳状态，期间2008年受金融危机的影响，当地轻卡的销量略微有些波动。

向来稳定的广州市场，今年的销量如何呢?

广州市广江汽车销售有限公司总经理丁勇告诉记者：“今年1-4月份，江淮在广州销量已经超过1300台，而且帅铃在广州市场高端轻卡领域占有率能够达到22%-25%，用户对江淮的轻卡产品非常认可。”

据丁勇介绍，目前广东的物流行业在洗牌，很多行业都在进行整合，以前买车是个体用户居多，而现在是用户个人转公司占多数。原来的零担市场在广东地区逐渐下降，很多原材料厂都会找专业的物流运输公司进行运输，以保证运输时效性、可靠性以及经济性。就目前的情况来看，广东的物流市场正在趋于专业化发展，同时市场细分趋势也越发明显。

发力广州冷链市场 提供定制化产品

根据2016年亚洲国际冷链展览会发布的数据得知，我国肉类在冷链条件下的流通比例不足40%，果蔬的流通比例仅为25%，发达国家冷链流通比例早已超过90%。

而广州作为物流运输的代表城市，冷链运输是其发展的重中之重。中国卡车网记者了解到，现阶段在广州地区，其他领域市场正在逐渐下滑，包括果蔬运输、商贸运输等，但是冷链运输却是一直保持增长状态。丁勇告诉记者：“目前的广东市场只有大型快递运输和冷链物流两个行业比较乐观，冷链物流基本上以每年25%的速度在增长，发展非常迅猛。”

现场签约仪式

“本次江淮帅铃全能卡车广州上市，现场与广州遂淮冷链物流公司签约了100台冷链物流车，便是物流行业向着更细分市场发展的有力证明。”丁勇讲到。

面对前景乐观的广州冷链运输市场，帅铃全能卡车有什么针对性的措施呢?

记者了解到，江淮帅铃将为广州冷链物流提供定制化产品，打造冷链物流安全、可靠的运输体系。帅铃冷藏车精选了迈斯福、锐捷特、康明斯在内的世界高端动力，可以满足客户对动力的不同需求，同时基于冷藏车的特性，将发电机由80A升级到100A，增加了电量，更有利于冷机机组的稳定运行。同时，车辆标配原厂双车架，在便于冷机压缩机安装同时，原厂的双支架在可靠性上更有保证，实现真正的冷藏车专用底盘定制。

发布冷链细分市场解决方案

另外，江淮汽车致力于为冷链用户打造丰富冷藏厢体，结合货物特点量身定制，满足不同货物运输的差异化需求。江淮还与中集、冰熊、新飞等知名冷链改装企业建立战略合作伙伴关系，全方位满足用户的定制需求。

瞄准当下用户心态 提出全生命周期方案

当代的卡车司机正在趋于年轻化，八零后、九零后成为了主宰，这就导致了现在的卡车司机获得的资讯要比上一辈丰富很多。其次，现在卡车司机对卡车的舒适性、操控性也更高，而且，现在的卡车司机更关注产品是不是更适合自己。全能卡车的定位就是瞄准当下卡车司机的消费心态，进而推出风尚版、科技版、国际版，增加配置分别为4项、11项、19项，满足不同客户群体的使用需求。

产品配置提升

而江淮帅铃适时推出的基于客户价值的全生命周期解决方案(LCV)，在产品全生命周期，包括开发期、使用期、置换期，提供了定制化的增值方案，创造产品全生命周期价值最大化。“LCV六大核心增值体系构建，配以完善的售后服务体系，可实现运营效率提升60%、可靠性提升50%、置换价值增值10%、产品全生命周期增值40%。”江淮相关人员介绍到。

此外，江淮汽车今年将加大客户跟踪力度，为用户创造更大价值。同时，还将降低用户采购成本，提高维修便利性，满足用户的基本诉求。