营销工作新拐点 圆梦征程再出发

初入十月的山东伴着晚秋的风雨逐渐有了冬的气息，但草青树茂仍洋溢着蓬勃生机。“十一长长长长长假”尚未结束，福田商用汽车集团轻型商用车事业本部2017年十一营销工作会就在福田汽车发祥地——龙城诸城拉开了帷幕。整理行装，携梦前行，福田轻型商用车以全新姿态再次出发。

筑梦：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

早在成立之初，福田轻型商用车就确立了要“做中国中高端轻卡市场及商务汽车领域领导者品牌”的目标。2015年初，福田轻型商用车事业部由奥铃、商务汽车两个品牌整合而成。奥铃品牌旗下的奥铃CTX、奥铃TX和奥铃捷运轻卡三大品系，和商务汽车品牌覆盖的大VAN和中VAN产品线，可提供城郊和城区物流运输及商务运输用车的一体化解决方案。2016年底，福田轻型商用车事业部又将微卡、微客业务纳入旗下。其中，风景V3、V5隶属于福田商务汽车品牌，奥铃T3隶属于福田奥铃品牌。同时，奥铃轻卡全新换代M4平台产品投放市场。这些产品的加入，打通了城际、城郊和城区物流配送的全产业价值链。随着二度整合的落地，福田轻型商用车事业部迎来了全力拓展市场的关键年。

追梦：黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还

经过近几年的运营、提升和调整，福田轻型商用车业务取得了阶段性的成果，其中：2017年1-9月份，福田轻型商用车整体业务实现同比增长1.9%；奥铃品牌在轻卡市场品牌价值持续提升，M4平台到位产品实现垂直切换，今年已累计投放近1万台，奥铃T3网络调整初见成效，进入市场成长阶段；战略产品图雅诺成功实现市场突破，进入行业前四，风景产品全面进入中高端市场。

随着我国城市化进程的加速，和现代化物流事业的迅速发展，轻型商用车业务迎来了更多的市场机会。例如，法规升级带来的客户升级和新车置换机会、智能网联及新能源技术的发展、城乡和电商快递等物流行业的蓬勃发展等都对轻微卡及VAN产品提供了更大的市场增长空间。

圆梦：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

巨大的市场机会，也意味着福田轻型商用车将面临更大的市场挑战。为打造一支面向客户、攻坚克难、富有战斗力及创新精神的团队，在本次营销工作会议上，福田轻型商用车事业部重新确立了“以客户为中心、以业绩为导向、转变思想、聚焦价值、提高效率”的工作方针。为了提升产品运营与销售运营效益，福田轻型商用车事业部围绕产品计划与销售计划两条主线，调整管理体系，设立了三大目标：

产品运营目标：以客户产品需求为导向，聚焦品牌，提高交付效率和质量；

销售运营目标：以达成营销目标为宗旨，为经销商和服务商提供更好更快的支持，以便更好地让合作伙伴满足客户运营要求；

体系与管理目标：干部优化20%，优化管辅人员10%，营销一线淘汰置换10%。

路已经在脚下，梦想将不是远方。2017年是福田轻型商用车事业部全力拓展的关键年，国内营销目标为12.8万台。其中，奥铃预计达到9.35万台，同比增长9.6%；商务汽车预计达到3.42万台，同比增长10.7%。在圆梦的征程上，让我们拭目以待。

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