西南崛起，剑指破万，挑战自我，决战2018

2018年1月17号，陕汽重卡西南大区2018年渠道动员大会在重庆隆重召开。陕重汽销售公司总经理刘翔韬、金融服务部部长李振斗、潍柴动力卡车销售公司总经理助理钱广省、山东时代天成投资有限公司董事长何锡勇、销售部经理杜岳峰、销售服务部经理沈宇航、牵引车项目组经理郭攀、自卸车项目组经理强鸽鹏，西南6个办事处区域总经理以及市场部、销售服务部、销售支持部、专用车部、西南核心骨干经销商及标杆站以上服务商、配送中心、产业链等合作单位，共200余人参加此次动员会。

陕重汽销售公司销售部经理杜岳峰就2018年西南区域的市场竞争策略进行了分享，并针对西南区域的商务政策、渠道运营政策、资源保障、委改支持政策等内容进行了详细解读，还针对2018年西南大区市场机会抓取、细分市场策略、重点产品策略、促销策略、渠道策略以及推广策略等进行了详细的介绍和分析。

随后，牵引车项目组经理郭攀、自卸车项目组经理强鸽鹏、特种作业车项目经理程颐就2018年西南牵引车产品策略、西南自卸车产品策略、西南专用车产品策略及其主销车型、市场定位、行业与客户定位以及产品卖点等内容进行了详细的讲解与介绍，销售服务部经理沈宇航对西南崛起服务保障政策和支持措施，以及西南崛起配件保障体系建设策略和保障政策进行了介绍，金融服务部就2018年金融支持进行了说明。之后，云南航辉汽车销售服务有限公司总经理周旭代表优秀经销商进行了营销经验分享，重庆吉高汽车服务有限公司总经理向凯云代表优秀服务商就服务保障经验进行了分享。

陕重汽销售公司销售部经理杜岳峰与山东时代天成投资有限公司、重庆万马汽车销售有限公司、重庆同启汽车销售有限公司、遵义如飞汽车销售有限公司签订了2018年销量目标保障协议，并与河北昌特汽车贸易有限公司、新疆恒通源汽车销售服务有限公司签订了西南区域战略经销商引入协议；专用车部专用车管理科科长周康代表陕重汽销售公司与重庆凯瑞特种车有限公司、河南骏通车辆有限公司签订了2018年西南委改保障协议。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬发布动员令。在动员令中，刘总讲到，西南渠道在2018年市场竞争中要有自我否定的勇气，力争创新求变，精准定位产品，紧跟“西南崛起”战略，并结合自身优势，抢抓2018年全年市场，全面推进“客户引领 创新驱动 强优补短 挑战自我”的营销方针，还指出陕重汽将以最大力度支持西南区域销量提升。

最后，陕重汽销售公司总经理刘翔韬与渠道及产业链的合作伙伴们共同启动了“西南崛起168行动”，并指出要将一个大区，销量10000辆、六个办事处、八大举措以及为客户铺筑财富之路的理念，深入扎根于渠道之中。

下午，召开西南大区渠道座谈会与服务交流会，在渠道座谈会中，各区域主力经销商就各区域市场情况进行分析交流，针对重点产品的资源保障、委改保障、各区域重点产品市场推广支持等方面，相互进行了交流与探讨。围绕2018年“剑指万辆，实现一季度开门红”的目标，各渠道经销商积极建言献策，并统一“重振信心 砥砺奋进 誓夺西南10000辆”的思想。在服务交流会中，各服务渠道及配送中心就2018年如何高效全面地保障服务进行深入的沟通与探讨。

西南崛起，机遇与挑战并存，汗水与拼搏同在，让我们全体营销人俯下身子，真抓实干，以高度的责任心与使命感去书写陕汽西南市场的新篇章。