中集瑞江：明确定位 2018年实现销量过万

2018年1月19日，中集瑞江2018年商务大会在安徽芜湖召开。会上，中集瑞江总经理王柱江把瑞江15年的发展历程进行了系统梳理，现场贡献满满干货。

三大产品均实现突破

2017年，是中集瑞江实现转型升级的关键年。通过优化产品结构，紧抓内部人员素质，全面实现了精益生产，瑞江三大产品系列在2017年均取得了不俗的成绩。其中搅拌车销量同比增长179.6％，粉罐车销量同比增长75.6%，液罐车市场份额提升了3%。中集瑞江2017年总利润增长了101%，生产效率提高了44.6%，而内部费用却降低了6.68%。

搅拌车

粉罐车

铝合金液罐车

面向2018年，中集瑞江提出了销量过万的目标。三大主打产品销量达到10500辆，其中液罐车3000辆，搅拌车6000辆，粉罐车1500辆。市场占有率目标分别为搅拌车占13.3%，粉罐车占8%，液罐车占16.2%。

为了实现这样的目标，中集瑞江在2018年将继续深入推进营销体制改革，聚焦重点细分市场开发，抓住“一带一路”国际市场新机遇，推进精益生产，灵活应对市场变化，完成销量目标。

“未来我们要使中集瑞江产品的市场占有率达到20%，这样我们就能掌握市场决定权。”王柱江表示。

坚持十年 推动精益文化塑造

2017年是中集瑞江推进精益生产的第十年，自2008年正式导入精益生产以来，中集瑞江已经由传统制造企业转变为具备现代化智能制造管理的企业。

瑞江现代化工厂

根深蒂固的文化，无法统一的思想是阻碍新事物运行的主要“绊脚石”，中集瑞江从转变思想开始推行精益管理，培育“ONE”模式。通过全员参与，形成文化氛围。不断开展各类培训，策划各项活动，制定体制机制，形成奖惩制度。不仅如此，中集瑞江打造了“一把手工程”，以影响力塑造精益文化。十年来，通过精益文化活动的开展，为公司培养了大量可用之才，这也成为了公司选拨管理干部的重要标准之一。

“十年来，我们一步一个脚印，陆续导入安全、3S、创意工夫、TPM、标准作业、品质、成本、方针管理、班组管理、计划物流、供应商管理及人事模块，如果再加上有待开发的研发和销售模块，企业经营的方方面面就基本全覆盖了。目前，中集瑞江以精益生产为基石的管理体系已经基本建成，精益生产的思想、工具、方法和能力在企业的体制和经营中处处可见，精益生产已经成为我们解决经营问题的‘金钥匙’。” 王柱江谈到。

他进一步表示，数字化、智能化是中集瑞江未来的发展目标，如果没有精益生产、没有模块化等管理做基础，数字化、智能化的实施只会是事倍功半。因此，坚持精益生产将是中集瑞江全速前进的不竭动力。

2018开启新征程

谈到2018年市场走势，王柱江表示会与2017年持平。市场虽然平淡，但是中集瑞江仍有很多事情要做。

在技术研发方面，中集瑞江持续推进标准化、夯实制造水平升级；智能化探索、引领罐车技术变革；中欧互动、打造一流产品；半挂单胎化推广、为客户创造价值。另外，2018年中集瑞江还会重点推出符合市场需求的车型，如轻量化搅拌车、轻型全铝合金液罐车、罐体全承载式铝合金系列车型、轻型粉罐半挂车、35方单胎空悬轻量化粉罐半挂车、垃圾飞灰运输半挂车等。

中集瑞江厂区

在营销网络建设上，中集瑞江由直销转变为经销制，重点区域提升市场占有率，提高经销商的业务能力，并形成常态化培训。瑞江的营销人员带着经销商去开拓市场。力求打造100家核心经销商。

最后在服务方面，中集瑞江主动定期走访客户，提供及时、周到、优质、专业的服务。开辟大客户服务模式，建设省级服务中心。现瑞江汽车下设15个服务大区，拥有遍布全国各地的合作300多家服务站点，建立了一支技术过硬的服务团队。

在新时代背景下，中集瑞江以新的经营理念和合作模式，必将开创更加广阔、美好的新征程。